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              國產二次元“反向輸出”日本市場?《重裝戰姬》已經挺進暢銷Top14

              Annie Liu  ? 

              原標題:國產二次元“反向輸出”日本市場?《重裝戰姬》已經挺進暢銷Top14

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              由 B 站游戲發行,閃翼研發,10 月 9 日正式登陸日本市場的二次元手游《重裝戰姬(ファイナルギア)》在空降當地 App Store 免費榜首之后,持續火熱,近日已經挺進了暢銷榜 Top14。

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              這樣的成績,對于在國內成功發行了《公主連結》等一系列產品爆款的 B 站游戲,是其在開拓日本市場的路途上,邁向成功的重要一步。

              一、破 50 萬預約、免費榜首、暢銷 TOP14,《重裝戰姬》符合日本玩家口味

              《重裝戰姬》作為 B 站發行日本的第三款游戲,這次在日本市場的發布打法卓有成效。從 B 站游戲《重裝戰姬》Twitter 官方賬號發布的消息來看,在正式上線前的一系列預熱讓其預約量步步攀升,最終突破了 50 萬人。

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              這樣的預約成績,比 B 站游戲先前出海日本的另外兩款產品可以看到長足跨越:《方舟指令(アークオーダー)》當初 10 萬人預約,《魂器學院-HorcruxCollege-》超 15 萬預約。在《重裝戰姬》上,B 站這次發行的預約量已經達到了日本市場手游的主流水平。

              隨后,《重裝戰姬》發布后短時間內就登頂日本 App Store 和 Google Play 雙榜,之后又成功躋身 App Store 暢銷榜第 20,在幾天后沖上第 14 名,吸量又吸金。

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              優異成績背后,首先是《重裝戰姬》的機甲+少女的二次元 RPG 細分題材,讓其在預約階段就飽受日本玩家期待。

              作為“二次元”文化的發源地,二次元題材本身在日本有著大量市場,但是肥沃的市場土壤也催生出大量的優質作品。雖然近年來,國內二次元 ACG 文化發展迅猛,二次元手游也蓬勃發展,甚至也有一些爆款,反向“輸出”到日本市場,并取得了成功。

              但在日本的二次元手游市場,想要“出人頭地”,在產品方面,依然還需要自身有著強大的素質,和能夠刺激、吸引玩家的新鮮元素。

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              而“男人的浪漫”——機甲題材本身就在日本有著巨量受眾,與“美少女機師”在手游領域的結合足夠新鮮刺激,《重裝戰姬》從題材上,就似乎已經令日本玩家無法拒絕。

              在玩法上,《重裝戰姬》又是具有一定動作性和可玩性的橫版射擊 RPG 玩法, “Auto”自動作戰的引入也能讓玩家隨心所欲地拿起和放下。這樣的組合在國內和日本都是比較少見的新穎搭配,正是《重裝戰姬》的優勢所在。

              于是,在正式發布當天的公告 Twitter 中,玩家就已經紛紛表示迫不及待想要下班游戲,甚至“準備氪金”了。

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              另一方面,從上線后 App Store 的玩家評價上,我們也可以看到對其題材、玩法和質量的贊許:“(《重裝戰姬》)的戰斗系統非常有趣,能自動作戰,也可以手動操控,對于機甲愛好者來說,它是令人無法拒絕的。畫面很棒,操作也很流暢,立繪也十分精美,我想你也一定可以找到自己喜歡的角色。” 

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              二、B 站游戲發行手段越發嫻熟,成功為《重裝戰姬》打開日本市場

              相信大家對 B 站游戲最近最成功的發行案例——《公主連結》的“搞事營銷”還印象深刻。作為國內彈幕視頻網站龍頭,B 站游戲在《公主連結》發行時的“整樓二維碼”和董事長親自下場“拍片”讓它在二次元圈里、圈外都獲得了不小的熱度。

              而在日本市場已經有了兩次發行經驗的 B 站游戲,在《重裝戰姬》上,本地化的發行手段也越加嫻熟。

              在預約臨近發售階段,《重裝戰姬》在 Twitter 上推出了抽獎送聲優簽名,以及請 4gamers 編輯、聲優#マフィア梶田、知名聲優#井口裕香、知名聲優#小見川千明現場直播,進行了玩家 QA 活動。

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              玩家紛紛在當天的反饋中評論:“直播節目很有趣~”“感謝官方的現場直播!我很喜歡你們的游戲。”“雖然好像收集機甲難度不小,但是我很期待。”

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              在 Twitter 上,《重裝戰姬》還聯動 ACG 圈知名網紅,因 COS 各路身材惹火的動漫游戲角色彈鋼琴而走紅的 @panpiano,為自家產品宣傳。

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              然而,《重裝戰姬》在日本市場將熱度拉到最高的活動,是早早公布了《火影忍者》中日向雛田的聲優,日本著名歌手水樹奈奈(水樹奈々)演繹的官方 PV,而當時宣布這條消息的 Twitter 得到了 2.2 萬的轉推,1.1 萬次贊。

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              除此之外,《重裝戰姬》還邀請了 4gamers 等日本游戲評測、推薦網站,為其站臺推薦。雖然在日本沒有大張旗鼓地進行線下宣傳,但《重裝戰姬》的線上宣發已經頗具規模。

              不得不提的是,作為日本市場宣發重要的一部分,TV 廣告的份額在 2019 年才被互聯網廣告超越,《重裝戰姬》在線上因地制宜,完備的宣發打法是其能夠在上線時取得好成績的原因之一。另一方面,請重磅歌手水樹奈奈演繹的 PV,這種一般在線下宣傳和電視廣告中有著很大的推動的宣發,也可能是其成功原因之一。

              三、國產二次元游戲反向輸出日本,B 站再下一城

              B 站游戲在日本市場的開拓已經邁出了重要的一步,從《方舟指令》、《魂器學院》一路走來,我們看到了它對日本市場脈搏的把握漸入佳境。

              《重裝戰姬》與前兩款先行者相同的地方是,它們都在發售的初期登上日本 App Store 免費榜頭部,這證明了 B 站的這三款游戲在日本市場都具有強大的吸量能力——《方舟指令》發布后也一度躋身免費榜第 7,而《魂器學院》在發布時直接空降第 4。

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              當然,單從預約量,和首發免費榜排名,我們就可以看到 B 站這三款面向日本市場的產品,在吸量方面也是在一步步提升——《重裝戰姬》現在依然在免費榜 Top6,熱度相對前兩款產品自然是只多不少。

              而《重裝戰姬》與前兩款產品最大的不同是,它躋身了“前輩們”無緣的暢銷榜頭部,最高排名 Top14。這是從僅僅吸量到吸量又吸金的跨越,是日本市場玩家對 B 站《重裝戰姬》這款產品真金白銀的肯定。

              這樣的首發成績即使放在國內出海日本的二次元手游里進行橫向對比,也是出類拔萃的:《崩壞 3》在 2017 年出海日本的時候,暢銷榜排名也是在 20 名左右。

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              《重裝戰姬》取得的成功,是 B 站以自身擅長的二次元領域出海二次元“母國”日本的一次成功嘗試,不僅達成了二次元衍生手游的“反向輸出”,也邁出了自身在當地市場發行打法日漸嫻熟的一大步。在 11 月 3 日,B 站還有一款《食物語》也將上線,《重裝戰姬》開局的成功是否能夠延續下去,B 站在日本的發行能否將《食物語》也打造成下一個爆款?我們拭目以待。

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              所屬類型:游戲


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